건설업 양도가 산정 가이드

양도가는 5가지 핵심 변수의 가중평균으로 산정됩니다.

• 1 1. 시공능력평가액 (40% 가중) — 매년 7월 KISCON 건설업 정보시스템 발표. 시평 30억 = 양도가 기준 1-3억, 100억 = 5-15억.
• 2 2. 5년 누적 실적 (30% 가중) — 도급실적 + 발주처 등급 가중. 같은 시평이라도 실적 50억 vs 200억 매물 양도가 차이 30-50%.
• 3 3. 자본금·공제조합 출자 (15% 가중) — 자본금 = 양도가 하한선. 출자증권은 양수자 명의 즉시 이전 (1,500만-1.5억).
• 4 4. 기술자·신용 등급 (10% 가중) — 기술사·기능장 인원 + BB+ 신용 등급 + 행정처분 이력. 가산·감산 항목.
• 5 5. 시장 시세·시즌 (5% 가중) — 시평 공시 시즌(4월/8월) +5-10% 시세 상승. 결산 시즌(11-12월) -5-10% 협상 압박.

양도가 산정 표준 공식과 적용 예시입니다.

표준 공식

적용 예시 — 실제 매물 산정

협상 여지는 매물 유형과 시즌에 따라 차이가 큽니다.

• 1 높은 협상 여지 = 양수자 우위 — 매물 자체 가치보다 양수자 협상력이 큰 경우.
• 2 낮은 협상 여지 = 양도자 우위 — 매물 가치 견고, 빠른 거래 원하는 양수자 우선 응답.
• 3 시즌 효과 — 7/31 시평 공시 직전(3-4월) + 결산 마감 직전(11-12월)이 거래 활성. 양도자에게는 빠른 매각 기회.
• 4 매물 자체 차별화 — 5년 실적 100억+ 또는 다중 면허 보유는 시즌 무관 양도자 우위.

양도가 인하가 필요한 시그널과 대응 전략입니다.

• 1 1. 등록 1-2개월 동안 문의 0건 — 시세 대비 5-10% 인하 권장. 또는 매물 사진·정보 보강.
• 2 2. 등록 3-4개월 동안 본계약 0건 — 시세 대비 10-15% 인하 또는 협상 여지 확대 ("협상 적극 가능" 명시).
• 3 3. 양수자 협상 시 가격만 이슈 — 양도가 5-10% 인하로 거래 가속.
• 4 4. 결산 마감 임박 (11-12월) — 5% 인하 + "결산 전 마감" 강조로 시즌 압박 활용.
• 5 5. 시평 공시 후 등급 하락 — 즉시 양도가 5-15% 인하 + 사실 공개. 정직성으로 양수자 신뢰 회복.

양도가 산정·매물 등록에 도움이 되는 자료들: